Определение
Внешняя мотивация - это поведение, основанное на наградах. Это тип оперантной обусловленности. Оперантное обусловливание - это форма изменения поведения, в которой используются награды или наказания для увеличения или уменьшения вероятности повторения определенного поведения.
При внешней мотивации награды или другие стимулы, такие как похвала, слава или деньги, используются в качестве мотивации для конкретных действий. В отличие от внутренней мотивации, внешние факторы управляют этой формой мотивации.
Оплата за работу является примером внешней мотивации. Возможно, вам нравится проводить свой день, занимаясь чем-то другим, кроме работы, но вы мотивированы идти на работу, потому что вам нужна зарплата для оплаты счетов. В этом примере вы внешне мотивированы возможностью позволить себе ежедневные расходы. В свою очередь, вы работаете определенное количество часов в неделю, чтобы получать оплату.
Внешняя мотивация не всегда имеет ощутимую награду. Это также может быть сделано через абстрактные награды, такие как похвалы и славы.
Напротив, внутренняя мотивация - это когда внутренние силы, такие как личностный рост или желание преуспеть, питают ваше стремление выполнить задачу. Внутренняя мотивация обычно рассматривается как более мощный стимул для поведения, которое требует долгосрочного исполнения.
Примеры внешней мотивации
Внешняя мотивация может быть использована, чтобы побудить вас делать разные вещи. Если есть известное вознаграждение, связанное с задачей или результатом, у вас может быть внешняя мотивация для выполнения задачи.
Примеры внешних внешних вознаграждений включают в себя:
- соревнуясь в спорте за трофеи
- завершая работу за деньги
- скидки лояльности клиентов
- купи одну, получи одну бесплатную продажу
- награды для часто летающих пассажиров
Примеры психологических внешних вознаграждений включают в себя:
- помогать людям за похвалу от друзей или семьи
- работа за внимание, положительное или отрицательное
- делать задачи для общественного признания или славы
- делать задачи, чтобы избежать суждения
- завершение курсовой работы для оценок
Это эффективно?
Внешняя мотивация может быть более эффективной для некоторых людей, чем для других. Определенные ситуации могут также лучше подходить для этой формы мотивации. Для некоторых людей выгоды от внешних вознаграждений достаточно, чтобы мотивировать качественную непрерывную работу. Для других выгоды, основанные на стоимости, являются более мотивирующими.
Внешнюю мотивацию лучше всего использовать в обстоятельствах, когда награда используется достаточно экономно, чтобы она не теряла своего влияния. Значение вознаграждения может уменьшиться, если вознаграждение дано слишком много. Это иногда называют эффектом чрезмерного оправдания.
Эффект чрезмерного оправдания возникает, когда занятие, которым вы уже наслаждаетесь, вознаграждается так часто, что вы теряете интерес. В одном исследовании исследователи смотрели на то, как 20-месячные дети реагируют на материальное вознаграждение по сравнению с их реакцией на социальную похвалу или отсутствие вознаграждения. Исследователи обнаружили, что группа, получившая материальное вознаграждение, реже будет участвовать в том же полезном поведении в будущем. Это говорит о том, что эффект чрезмерного оправдания может начаться в раннем возрасте.
Есть некоторые доказательства того, что чрезмерное количество внешних вознаграждений может привести к снижению внутренней мотивации. Однако не все исследователи согласны с этим. Идея была впервые исследована в исследовании, опубликованном в 1973 году.
Во время исследования некоторые дети были вознаграждены за игру с фломастерами. Это было занятие, которым они уже наслаждались. Другие дети не были вознаграждены за эту деятельность. После продолжения награды, группа наград больше не хотела играть с ручками. Участники исследования, которые не были вознаграждены, продолжали получать удовольствие от игры с ручками.
Метаанализ 1994 года нашел мало доказательств в поддержку выводов исследования 1973 года. Вместо этого они определили, что внешняя мотивация не влияет на долгосрочное удовольствие от деятельности. Тем не менее, последующий метаанализ, опубликованный в 2001 году, нашел доказательства в поддержку оригинальной теории 1973 года.
Наконец, более поздний метаанализ 2014 года определил, что внешняя мотивация имеет только отрицательные результаты в очень специфических ситуациях. Но по большей части это может быть эффективной формой мотивации.
В зависимости от того, как он используется, возможно, что внешняя мотивация может иметь отрицательные долгосрочные последствия. Это, вероятно, эффективный метод, когда используется в дополнение к другим формам мотивации.
Каковы некоторые недостатки использования внешней мотивации?
Основным недостатком использования внешней мотивации является знание того, что делать, когда награда исчезла или ее ценность исчерпана. Также есть возможность зависимости от награды.
Полезность внешних мотиваторов следует оценивать в каждом конкретном случае и индивидуально для каждого человека.
Внешняя мотивация и воспитание детей
Очень немногие исследования изучали долгосрочные последствия непрерывного использования внешней мотивации у детей. Внешняя мотивация может быть полезным инструментом для родителей для обучения детей задачам и обязанностям.
Определенные внешние мотиваторы, такие как поддержка и поощрение, могут быть полезными дополнениями к практике воспитания детей. Некоторые награды часто не поощряются, потому что это может привести к нездоровым ассоциациям с наградами в дальнейшей жизни. Например, использование пищи в качестве награды может привести к нездоровому питанию.
Для небольших задач развития очень полезны внешние мотиваторы, такие как похвала. Например, использование похвалы может помочь с туалетным обучением. Если вы используете внешние вознаграждения, постарайтесь постепенно сокращать их, чтобы ваш ребенок не зависел от вознаграждения.
навынос
Внешняя мотивация может быть полезна для убеждения кого-то выполнить задачу. Перед назначением задания, основанного на вознаграждении, важно знать, мотивирован ли человек, выполняющий задание, предлагаемым вознаграждением. Внешние мотиваторы могут быть полезным инструментом, чтобы помочь детям освоить новые навыки, когда они используются в умеренных количествах.
Для некоторых людей психологические внешние мотиваторы являются более привлекательными. Для других внешние вознаграждения более привлекательны. Однако важно помнить, что внешняя мотивация не всегда эффективна.
